Необъяснимо

[dluciv]

Есть такая контора - Скайлинк.

Она образовалась в Москве на базе местного NMT-шного (кто-нибудь помнит, что такое NMT?) сотового оператора. Затем она скупила кучу (не очень, правда, большую) NMT-шных операторов по России, включая питерскую Дельту (самого старого отечественного ОПСОСа). И построила на их здоровенных башнях и обширных (по меркам GSM) сотах свою сеть на крутом протоколе CDMA2000, благо последний позволял.

Теперь Скайлинк зарабатывает деньги, оказывая дорогие услуги по мобильной связи и не менее дорогие по мобильному интернету. Тем не менее, их дорогой мобильный интернет, если выбрать себе подходящий тариф, обычно дешевле, чем дорогой интернет других ОПСОСов. Cтоит сравнимо с тем, сколько 2-3 месяца назад стоил интернет в петродворцовых общагах СПбГУ. Факт. См. http://prooflink.ru/ .

Да, ещё. Не знаю, как в Москве, а в Питере Скайлинк характерен некоторыми маркетинговыми эээ... странностями, из-за которых у них только падают продажи. Например, на некоторые тарифы у них можно только подключиться, а не перейти, и не где попало, а только в центральном офисе в районе (пешком минут 20) Спортивной. Куда, конечно, с другого конца города переться одно удовольствие.

Зато если уж умудришься подключиться, инет будет работать с приличной скоростью почти по всей Ленобласти, что скорее радует.

Так вот, собственно, я закончил запрягать.

Теперь внимание, вопрос. Если посмотреть на тарифы и цены на оборудование (а Скайлинк - чуть ли не единственный поставщихк оборудования CDMA2000 в РФ), то в Москве всё гораздо дороже, чем в Питере. Хотя в целом в Москве со связью существенно легче. Как можно объяснить такое несоответствие?

Comments

[oleo.livejournal.com]

Ответ: Revenue Management, или - "цена определяется исключительно платёжеспособночтью клиента"

[dluciv.livejournal.com]

Оно конечно да. Но Скайлинк - не Билайн, и ориентируется на тех, кто подумал и посчитал, прежде чем покупать. Мне так кажется.

Салоны сотовой связи те же самые модемы/телефоны продают в свих интернет-магазинах с бесплатной доставкой по Москве по питерским ценам. И в Питере по тем же ценам. Живи я в Москве, я бы из принципа заказал в интернет-магазине. Три дня подождать не треснул бы.

[oleo.livejournal.com]

Так то-то и оно, что ты три дня подождёшь, и я три дня подожду с амазона что-то, а большой и толстый дядя нефть-моя-хочу-всё-сейчас не будет ждать целых три дня ради каких-то там пятисот баксов. В соответствии с принципом максимизации прибыли, толщина представителей желаемой целевой аудитории и, соотв-но, надбавка за "сейчас", вариируется: в Москве она больше, чем в Питере, а в Питере - больше, чем в Бобруйске^*.

На языке Revenue Management это называется зависимость цены от пункта продажи (Point of Sale, PoS).

* Целевые аудитории Фирменного Салона и _интернет-магазина отличаются :)

[http://users.livejournal.com/_kain_/]

А, вот ты чем, Лев Борисыч, на работе теперь занимаешься =)

[dluciv.livejournal.com]

Уговорил.
Покупать пойдет всё равно мальчик или девочка, которые совершенно спокойно в магазине скажут "пофиг сколько, контора платит".

[matholimp.livejournal.com]

Или неплатёжеспособностью.
Лично я уже давно забыл, когда в последний раз заплатил Скайлинку хотя бы копейку. Мой тариф - "Золотая середина". А мне звонят гораздо больше, чем я способен наболтать, даже если бы сильно захотел.

[dluciv.livejournal.com]

Тут мне, увы, похвастаться нечем. Я купил модем, и Скайлинк за разницу между исходящим и входящим трафиком доплачивать не собирается, а жалко :).

[pleasekind.livejournal.com]

Скайлинк - контора очень странная. Они то ли жадные, то ли глупые, то ли еще что... Им бы завалить рынок дешевыми модемами и низкими тарифами еще два-три года назад, дык нет - они сидели на своем инете и продавали его за бешеные деньги. А теперь пришло 3G и за пару лет большая тройка их просто нагнет...

[dluciv.livejournal.com]

Ну большая тройка пока не торопится.
Другое дело, если соберется, то да, наверно.

[pleasekind.livejournal.com]

Да я бы не сказал, что не торопится.. У меня на даче 3G/HSDPA от Мегафона дают 2.5 мегабита только так, и стоят лишь чуть-чуть дороже (1 руб/мегабайт до конца лета, у Скайлинка - 90 коп.). И в городе 3G уже много где есть, и в Петергофе есть. Так что думаю еще годик-другой - и трындец, будут свои 5% рынка кушать. А могли 80%.

[dluciv.livejournal.com]

Зато если 600 рублей в месяц отдашь, то будешь по 30 к. за метр.
Но это-то быстро меняется, дело понятное...

[scavenger-spb.livejournal.com]

Немножко попиарю родную компанию... если Йота все-таки удосужиться привести в порядок свое покрытие и наладить работу (а не как в последние дни), то интернет у нее будет повыгоднее при большом трафике. Анлим за 900р в месяц со скоростью поболе 3G.

А по теме - Лева уже все объяснил :)

[dluciv.livejournal.com]

Йота - да, безусловно. Достаточно дешево и достаточно сердито.

Но покрытие у Йоты никакое пока что. И если до Петергофа вы через пару лет дотянетесь, то насчет Мги, например, сомневаюсь очень сильно. Когда дотянетесь - порвёте всех, да.

[dluciv.livejournal.com]

Из нынешних среднеактуальных потребностей лично мой скайлинковый модем не позволяет только гнать видео наружу (наружу всего 153 Кбит). Но трафик стоит столько, что это не очень акруально. Мне бы хватило и 153 в обе стороны. Откровенно говоря, я его купил за тариф (который всё же лучше, чем у других) и покрытие.

Кстати, по впечатлению аборигенов, билайновсое 3G в Петергофе такое, что ему с технической точки зрения хватило бы и обычного GPRS (не EDGE). Про остальных не скажу.

И, кстати, то, что HSPDA/HSUPA продают в связке с GSM - это чистый маркетинг. Так как это совершенно разные вещи. В отличие от CDMA, который довольно-таки цельный (EV-DO к CDMA относится примерно как EDGE к GSM). HSPDA, как раз, родня CDMA. Хотя если HSPDA будет дешевле и быстрее, и с нормальным покрытием, я переживу, что он в одном устройстве с GSM :).

Да, Скайлинк ведет себя странно. Он в каком-то смысле имиджевый до сих пор (может противопоставлять себя Билайну и ТЕЛЕ2 :) ). Но само по себе это в карман не положишь. Надо что-то делать, а не только купоны стричь, а то и правда загнуться можно.